Identifica els 4 pilars d’una negociació en base a les 4 preferències cerebrals dels humans segons el model HBDI de Ned Herrmann amb la finalitat d’adquirir destreses i creativitat durant el procés negociador.
Objectius:
- Valors: ZOPA, gestió de concessions.
- Visió: Interessos& posició, estratègies i tàctiques.
- Procediment: Fulla de preparació, fases del procés negociador.
- Relacions: Principis de persuasió, Clima i cultura.
Ponent: Lluís Matamala, CEO de la consultoria Gestió del Canvi Empresarial, consultoria de selecció, formació i MBA per la Universitat de Girona.
Uns dies abans de la sessió s’informarà del procediment per accedir a la plataforma online.
